BANT情報とは
BANT (Budget, Authority, Need, and Timeline) は、営業において潜在顧客の購入意向を評価するためのフレームワークです。 BANTは、顧客の予算、購入権限、ニーズ、タイムラインを分析し、それらが商談に適しているかどうかを判断するために使用されます。
Budget：顧客が予算を持っているかどうか Authority：顧客が購入権限を持っているかどうか Need：顧客がその製品/サービスを必要としているかどうか Timeline：顧客がその製品/サービスを購入するタイミングはいつか
BANTは、営業チームが潜在顧客に対して、購入の意向やニーズ、予算などを確認することで、商談に適しているかどうかを判断するために使用されます。
例えば、ある企業が新しいERPシステムを販売しています。営業担当者は、見込み客に対してBANTフレームワークを使って商談を進めます。
Budget: 予算があるのか、どの程度の予算があるのかを確認する。 Authority: 決定権を持っているのは誰かを確認する。 Need: どの程度ニーズがあるのかを確認する。 Timeline: どの程度急ぎであるかを確認する。 営業担当者は、これらの要素を確認し、商談の成功確率を測ります。予算があって、決定権を持っている人物が見つかり、ニーズが高く、急ぎであれば商談の成功確率は高いと判断します。
営業担当者は、BANTフレームワークを使って、商談をスムーズに進めることができます。また、BANTフレームワークを使って、商談の成功確率を測ることができるため、営業担当者は、より効率的に商談を行うことができます。
