リードクオリフィケーションとは
リードクオリフィケーション (lead qualification) は、見込み客からのリードを評価し、それらが商談に適しているかどうかを判断することを指します。リードクオリフィケーションは、見込み客のニーズや課題を理解し、それらに対応する製品やサービスを提供するために重要です。リードクオリフィケーションには、見込み客のデータや問い合わせの内容を分析し、それらを使用してリードをスコアリングする方法がよく使用されます。使用する手段は企業によって異なりますが、適切なリードを見つけることで、営業活動の効率化を図り、収益の増加を実現することができます。
