1. トークスクリプトの作成
2. SIer、受託開発、SESを行う会社のリスト化
3. 架電（担当者アドレス取得）を実施
4. 獲得したアドレスをクライアントにスプレッドシートで共有
5. クライアントにて案件情報配信

保有する開発案件に対してエンジニアが足りていない状況で全国のSIer、受託開発、SESを行う会社に対して「当社の案件にも人員を出していただけないでしょうか？」というパートナー提案のための架電を実施するのだが、営業感を出すと受付で切られてしまうことが想定できたため、極力営業ではなく客として問い合わせをしているイメージでトークを展開することを意識して稼働していくこととした。また、成果地点としては「まずは案件情報をメールで送らせて頂くので案件にマッチする人員がいればご紹介いただけないでしょうか？」という流れで進めるためSES営業担当者から案件情報配信許諾を頂きメールアドレスなど担当情報をヒアリングする点とした。