オフショア開発会社の案件開拓で、システム開発会社約5,000件に「人員が足りない案件があれば、オフショア開発を使いませんか」と提案しました。反響は5社で、ちょうど人が足りずに困っていた会社から、すぐの発注につながる問い合わせがありました。
この事例の要点
- 反響
- 5社
- 反響率（送信数比）
- 約0.1%
- 送信数
- 約5,000件
- ターゲット
- システム開発会社
- 業種
- オフショア開発
- 目的
- オフショア開発の案件開拓
- ターゲット
- システム開発会社
- 提供サービス
- フォームマーケ（問い合わせフォームへの営業文の送信代行）
Issue
課題：必要になるタイミングが読めない
オフショア開発は、相手の会社で人が足りなくなったときに初めて必要になるサービスです。成果はタイミング次第になると考えられていました。
Solution
施策：「人が足りない案件があれば」と使う場面を示して提案
- 使う場面を示した文面にする「人員が足りない案件があれば、オフショア開発を使いませんか」と、使う場面がすぐ分かる提案にしました。
- システム開発会社に送信システム開発会社約5,000件の問い合わせフォームに送信しました（フォームマーケ）。
Result
結果：反響5社、すぐの発注につながるリードも
システム開発会社約5,000件に送信し、反響は5社でした。ちょうど人員が足りずに困っていた会社から問い合わせがあり、「すぐに依頼できるなら」と即発注につながるリードを獲得できました。
Comment
担当者の所感
Point
開発案件の獲得でフォームマーケを使う3つのポイント
01使う場面を一言で示す
「人が足りない案件があれば」のように、どんなときに使えるかを示すと、必要な会社がすぐ反応できます。
02タイミングが合う会社を広く探す
必要になる時期が読めないサービスは、多くの会社に一度に届けて、今困っている会社を見つけます。
03すぐ対応できることを伝える
困っている会社は早さを重視するため、すぐに依頼できることが発注の決め手になります。
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用語の解説
- フォームマーケ
- 企業のWebサイトにある問い合わせフォームに、営業の案内文を送る方法です。FTJでは1件10円から送信を代行しています。
- オフショア開発
- システムやソフトウェアの開発を、海外の会社や拠点に任せることです。
FAQ
よくある質問
オフショア開発のフォームマーケは、どこに送信しましたか？
システム開発会社の問い合わせフォームに、約5,000件送信しました。
どのくらいの反響がありましたか？
反響は5社でした。ちょうど人が足りずに困っていた会社から、すぐの発注につながる問い合わせがありました。
どんな提案をしましたか？
「人員が足りない案件があれば、オフショア開発を使いませんか」という提案です。
開発会社向けに「人員が足りていない案件があれば、オフショア開発を使いませんか？」という提案でした。タイミング次第だと思っていましたが、ちょうど人員が足りずに困っていた会社から問い合わせがあり、すぐに依頼できるならということで、即発注につながるリードが取れ、クライアントにも喜んでいただけました。
FTJ 担当ディレクター