SES事業を行う会社のエンジニア人材確保に向けて、全国の開発会社に「定期的に案件情報をメールで配信する」アライアンスを提案しました。希望する会社にはサイト上で登録してもらう形にし、約5,000件の送信で反響78件（送信数の約1.6%）を獲得しました。
この事例の要点
- 反響
- 78件
- 反響率（送信数比）
- 約1.6%
- 送信数
- 約5,000件
- ターゲット
- 開発会社
- 業種
- SES（システムエンジニアリングサービス）
- 目的
- エンジニア人材確保のためのアライアンス提案
- ターゲット
- 全国の開発会社
- 提供サービス
- フォームマーケ（問い合わせフォームへの営業文の送信代行）
Issue
課題：エンジニア人材を確保できる協力先を増やす
SES事業ではエンジニア人材の確保が欠かせません。全国の開発会社と、案件情報をやり取りできる関係をつくる必要がありました。
Solution
施策：案件情報の配信と、サイト上での登録を組み合わせる
- アライアンスの提案文面を作る定期的に案件情報をメールで配信させてもらう、という提案にしました。
- 全国の開発会社に送信約5,000件の問い合わせフォームに送信しました（フォームマーケ）。
- サイト上で登録してもらう希望する会社には、サイト上で会社名・担当者名・メールアドレスを登録してもらいました。
Result
結果：約5,000件の送信で反響78件
約5,000件に送信し、反響は78件でした。送信数に対して約1.6%です。
Comment
担当者の所感
Point
アライアンス提案のフォームマーケで成果を出す3つのポイント
01相手にとって負担の軽い提案にする
「案件情報をメールで受け取るだけ」のように、始めやすい提案にします。
02登録をサイト上で完結させる
会社名・担当者名・メールアドレスをサイトで登録できると、反響が増えます。
03全国の同業者にまとめて届ける
協力先は多いほどよいので、全国の開発会社に広く送ります。
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用語の解説
- フォームマーケ
- 企業のWebサイトにある問い合わせフォームに、営業の案内文を送る方法です。FTJでは1件10円から送信を代行しています。
- SES
- システムエンジニアリングサービスの略。エンジニアの技術力を、契約先の企業に提供する働き方・サービスです。
- アライアンス
- 企業どうしが協力関係を結ぶことです。
FAQ
よくある質問
SES企業のフォームマーケは、どこに送信しましたか？
全国の開発会社の問い合わせフォームに、約5,000件送信しました。
どのくらいの反響がありましたか？
反響は78件で、送信数に対して約1.6%でした。
反響を増やすために何をしましたか？
希望する会社がサイト上で会社名・担当者名・メールアドレスを登録できるようにしました。
全国の開発会社へ、エンジニア人材確保のために定期的に案件情報をメールで配信させていただくためのアライアンス提案を、フォームマーケで実施しました。希望される会社には、サイト上から会社名・担当者名・メールアドレスを登録していただく施策にしたところ、驚くような数字が出て、大変ご満足いただけました。
FTJ 担当ディレクター