競合サイトを訪れた人に広告を配信できる「ベンチマークターゲティング広告」の営業で、通販・IT企業など約10,000件に送信しました。最低発注金額148.5万円の高額サービスでしたが、送信文面とサイトの内容を合わせたことで反響7件を獲得しました。
この事例の要点
- 反響
- 7件
- 反響率（送信数比）
- 約0.07%
- 送信数
- 約10,000件
- 最低発注金額
- 148.5万円
- 業種
- 広告配信（ベンチマークターゲティング広告）
- 目的
- ベンチマークターゲティング広告のリード獲得
- ターゲット
- 通販・IT企業など
- 提供サービス
- フォームマーケ（問い合わせフォームへの営業文の送信代行）
Issue
課題：高額なサービスに関心を持ってもらう
最低発注金額が148.5万円と高額なサービスのため、ターゲットのニーズをしっかりつかむ必要がありました。
Solution
施策：送信文面と連動してサイトを修正
- ターゲットのニーズに合わせた送信文面を作る通販・IT企業などのニーズをつかめる文面にしました。
- 文面に合わせてサイトを修正送信文面と連動するように、案内先のサイトを修正しました。
- 問い合わせフォームに送信約10,000件に送信しました（フォームマーケ）。
Result
結果：高額サービスで反響7件
約10,000件に送信し、反響は7件でした。送信数に対して約0.07%です。
Comment
担当者の所感
Point
高額サービスのフォームマーケで成果を出す3つのポイント
01送信文面と案内先のサイトをそろえる
文面で伝えた内容がサイトでも続いていると、反響につながりやすくなります。
02ターゲットのニーズから文面を作る
相手が何に困っているかから書き始めると、高額でも関心を持ってもらえます。
03件数より1件の価値で判断する
高額なサービスは、反響の件数が少なくても1件あたりの価値で評価します。
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用語の解説
- フォームマーケ
- 企業のWebサイトにある問い合わせフォームに、営業の案内文を送る方法です。FTJでは1件10円から送信を代行しています。
- ベンチマークターゲティング広告
- 競合など指定したサイトを訪れた人に向けて配信する広告です。
FAQ
よくある質問
ベンチマーク広告のフォームマーケは、どこに送信しましたか？
通販・IT企業などの問い合わせフォームに、約10,000件送信しました。
どのくらいの反響がありましたか？
反響は7件でした。最低発注金額148.5万円の高額サービスです。
高額なサービスでもフォームマーケは使えますか？
はい。この事例では、送信文面と連動してサイトを修正したことで成果につながりました。
競合サイトの訪問者に向けて広告を配信できるサービスで、最低発注金額は148.5万円でした。高額なサービスでしたが、ターゲットのニーズをしっかりつかめるよう、送信文面と連動してサイトを修正したことで、ご満足いただける結果を出せました。
FTJ 担当ディレクター