上場している倉庫会社のユーザー開拓で、上場・中堅企業や通販企業約10,000件に送信しました。文面の中で「物流倉庫として」と「個人情報の保管場所として」の2つの使い方を提案し、反響8件を獲得しました。
この事例の要点
- 反響
- 8件
- 反響率（送信数比）
- 約0.08%
- 送信数
- 約10,000件
- ターゲット
- 上場・中堅企業、通販企業
- 業種
- 倉庫の運営（上場企業）
- 目的
- 倉庫のユーザー開拓
- ターゲット
- 上場・中堅企業、通販企業
- 提供サービス
- フォームマーケ（問い合わせフォームへの営業文の送信代行）
Issue
課題：高単価のサービスで、使い道を具体的に伝える
非常に高単価のサービスでした。倉庫の使い道が相手に伝わらないと、関心を持ってもらえません。
Solution
施策：2つの使い方を1通の文面で提案
- 2つの使い方を文面に入れる物流倉庫としての使い方と、個人情報の保管場所としての使い方の2つを提案しました。
- 上場・中堅企業と通販企業に送信約10,000件の問い合わせフォームに送信しました（フォームマーケ）。
Result
結果：約10,000件の送信で反響8件、想定以上のリード単価
約10,000件に送信し、反響は8件でした。2つの使い方を提案したことで、両方のニーズを拾えました。目標のリード単価はもっと高く設定していましたが、想定以上の結果になりました。
Comment
担当者の所感
Point
高単価サービスのフォームマーケで成果を出す3つのポイント
01使い道を複数示す
1つのサービスでも使い道を2つ示すと、どちらかのニーズを持つ会社に届きます。
02規模の大きい企業を狙う
上場・中堅企業や通販企業のように、倉庫を必要としそうな規模の会社に送ります。
03リード単価で効果を見る
高単価のサービスは、1件あたりの費用で効果を判断します。
物流・倉庫サービスのフォーム営業代行をご検討中の方へ
無料で相談するGlossary
用語の解説
- フォームマーケ
- 企業のWebサイトにある問い合わせフォームに、営業の案内文を送る方法です。FTJでは1件10円から送信を代行しています。
- リード単価
- 見込み客の情報（リード）1件を得るのにかかった費用です。
FAQ
よくある質問
倉庫会社のフォームマーケは、どこに送信しましたか？
上場・中堅企業と通販企業の問い合わせフォームに、約10,000件送信しました。
どのくらいの反響がありましたか？
反響は8件で、目標より良いリード単価になりました。
文面で工夫したことは何ですか？
物流倉庫としての使い方と、個人情報の保管場所としての使い方の2つを提案しました。
送信文面の中で、物流倉庫としての活用と、個人情報の保管場所としての活用という2つの使い方を提案したことで、両方のニーズを汲み取ることができました。非常に高単価のサービスのため、目標のリード単価はもっと高く設定していましたが、想定以上の数字が出て大変ご満足いただけました。
FTJ 担当ディレクター