非常に単価の高い太陽光ソリューション商材の営業で、エンドユーザーに直接ではなく、エンドユーザーの候補を顧客に持つ建築・工事・エネルギーの企業へ紹介パートナーの提案を送りました。約5,000件の送信で反響5件が取れ、継続施策になりました。
この事例の要点
- 反響
- 5件
- 反響率（送信数比）
- 約0.1%
- 送信数
- 約5,000件
- ターゲット
- 建築・工事・エネルギー
- 業種
- 太陽光ソリューション商材
- 目的
- 紹介パートナーの開拓
- ターゲット
- 建築・工事・エネルギーの企業
- 提供サービス
- フォームマーケ（問い合わせフォームへの営業文の送信代行）
Issue
課題：高単価の商材をエンドユーザーに直接売りにくい
非常に単価の高い商材のため、エンドユーザーに直接アプローチするのではなく、紹介してくれるパートナーを増やす方法をとりました。
Solution
施策：エンドユーザー候補を顧客に持つ企業に紹介パートナーを提案
- 紹介パートナーになり得る業種を選ぶエンドユーザーの候補を顧客に持つ、建築・工事・エネルギーの企業を選びました。
- 紹介パートナーの提案を送信約5,000件の問い合わせフォームに送信しました（フォームマーケ）。
Result
結果：約5,000件の送信で反響5件、継続施策に
約5,000件に送信し、反響は5件でした。送信数に対して約0.1%です。非常にご満足いただき、継続施策になりました。
Comment
担当者の所感
Point
紹介パートナー開拓のフォームマーケで成果を出す3つのポイント
01エンドユーザーを顧客に持つ会社を探す
直接売りにくい商材は、すでにその顧客とつながっている会社に紹介を頼みます。
02紹介する側のメリットを伝える
パートナーになると何が得られるかを文面で伝えます。
03高単価なら少ない反響でも続ける
1件の価値が大きい商材は、反響が少なくても継続して送る価値があります。
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用語の解説
- フォームマーケ
- 企業のWebサイトにある問い合わせフォームに、営業の案内文を送る方法です。FTJでは1件10円から送信を代行しています。
- 紹介パートナー
- 自社の商品を、自分の顧客に紹介してくれる協力会社のことです。
FAQ
よくある質問
太陽光商材のフォームマーケは、どこに送信しましたか？
建築・工事・エネルギーの企業の問い合わせフォームに、約5,000件送信しました。
どのくらいの反響がありましたか？
反響は5件で、継続施策になりました。
なぜエンドユーザーに直接送らなかったのですか？
非常に単価の高い商材のため、エンドユーザーの候補を顧客に持つ企業に紹介パートナーを提案する方法をとりました。
非常に単価の高い商材のため、エンドユーザーに直接アプローチするのではなく、エンドユーザーの候補を顧客に持つ企業へ紹介パートナーの提案を行いました。5,000件で5件のリードが取れ、非常にご満足いただいて継続施策になりました。
FTJ 担当ディレクター