申込プラン
インサイドセールス代行プラン
架電結果等の進捗共有 googleスプレッドシートでリアルタイム共有
架電結果等の進捗共有 googleスプレッドシートでリアルタイム共有
プロパティマネジメントのためのクラウドアプリケーション企業
業 種
IT
サービス
プロパティマネジメントのためのクラウドアプリケーション
架電目的
サービスローンチに向けたテストマーケティングで無料テストユーザーの獲得
ターゲットリスト
不動産管理会社
呼び出す決裁者
不動産維維持管理の業務部門／ビルマネジメント／プロパティマネジメント部門の担当者
インサイドセールスの内容
- トークスクリプトの作成
- 不動産管理会社のリスト作成
- テレアポ実施（メールで資料送付希望の方にはアドレス聴取）
- アポ日程をGoogleカレンダーにてクライアント共有
- クライアントにて訪問またはweb商談
ポイント
リリースに向けたテストマーケティングということで、無料テストユーザーを募集するという施策。まずはデモ画面を見せながらご説明させて頂きたく、とアポに繋げるのだが今回は販売が目的ではないため概要は伝えつつもできる限りライトにトークすることを心がけた。
結果
| アポイント | 資料送付（メール） | 受付拒否（新規営業はHP/営業は一律お断り） | 断り（理由あり） |
|---|---|---|---|
| 23 | 17 | 166 | 130 |
| 1.60% | 1.18% | 11.56% | 9.05% |
| 断り（理由聞けず） | コール音（不出・不通） | 再コール（日時あり） | 再コール（日時なし） |
|---|---|---|---|
| 201 | 228 | 50 | 210 |
| 14.00% | 15.88% | 3.48% | 14.62% |
| 現アナ（現在使われておりません） | FAX音 | 本社一括管理（再コール） | その他 |
|---|---|---|---|
| 27 | 0 | - | - |
| 1.88% | 0% | - | - |
| 完了数 | コール数 | リスト数 | 消化率 |
|---|---|---|---|
| 1436 | 1995 | 4,965件 | 29% |
