申込プラン
インサイドセールス代行プラン
架電結果等の進捗共有 googleスプレッドシートでリアルタイム共有
架電結果等の進捗共有 googleスプレッドシートでリアルタイム共有
コインランドリー設備の製造・販売・コインランドリーの運営企業
業 種
メーカー
サービス
コインランドリー設備の製造・販売・コインランドリーの運営
架電目的
コインランドリー設備の無料設置のためのアポ取得
ターゲットリスト
寮がある企業
呼び出す決裁者
社員寮の担当者
インサイドセールスの内容
- トークスクリプトの作成
- indeedに掲載中で寮がある企業をクローリングしリスト化。ホテルをリスト化
- まずはFAXDMを送信
- FAXDMを送信し回答がこないリストへテレアポ実施（メールで資料送付希望の方にはアドレス聴取）
- アポ日程をGoogleカレンダーにてクライアント共有
- クライアントにて訪問またはweb商談
ポイント
社員寮がない企業に架電してしまうと非効率になるため、まずはリスト作成にこだわった。さらにFAXDMを事前に行うことで反響があった企業はこぼさずアポ化していき、反響がこない企業にはテレアポを実施した。こだわって作成したリストだからこそ無駄にしないように徹底的に攻めた。
結果
| アポイント | 見込み（興味ありで時期改め等） | 資料送付(FAX) | 資料送付(郵送) |
|---|---|---|---|
| 80 | 8 | 7 | 13 |
| 1.08% | 0.11% | 0.09% | 0.18% |
| 資料送付(メール) | 定期配信了承 | 受付拒否（新規営業はHP/営業は一律お断り） | 断り（理由あり） |
|---|---|---|---|
| 8 | 5 | 2636 | 1952 |
| 0.11% | 0.07% | 35.73% | 26.46% |
| 断り（理由聞けず） | 再コール（不在、担当不在） | 現アナ/FAX | その他 |
|---|---|---|---|
| 449 | 1771 | 272 | 150 |
| 6.09% | 24.01% | 3.69 | 2.03 |
| 完了数 | コール数 | リスト数 | 消化率 |
|---|---|---|---|
| 7377 | 13470 | 6,566件 | 112% |
