申込プラン
インサイドセールス代行プラン
架電結果等の進捗共有 googleスプレッドシートでリアルタイム共有
架電結果等の進捗共有 googleスプレッドシートでリアルタイム共有
IoTデバイス
業 種
IoT
サービス
IoTデバイス
架電目的
在庫管理IoTデバイスの導入提案
ターゲットリスト
展示会で名刺交換をした製造業・物流業界の会社
呼び出す決裁者
在庫管理の担当者
インサイドセールスの内容
- トークスクリプトの作成
- 展示会で名刺交換をした製造業・物流業のリスト化
- 架電（テレアポ）を実施
- アポ日程をSlackにてクライアント共有
- クライアントにて訪問またはweb商談
ポイント
在庫管理IoTデバイスの導入提案のためのテレアポを実施するのだが、今まで目視で行っていた在庫管理及び棚卸し作業をIoTデバイスを活用することで自動的に重さを計測し現在の在庫数をリアルタイムでカウントできるサービス。目視で在庫数を管理している会社にとっては作業効率が大幅に上がる点を訴求していくこととした。まずは現状の在庫管理方法をヒアリングした上で概要を伝えるとともに導入事例で実際に得られた効果を伝えアポイントへとつなげるトーク展開とした。
結果
| アポイント | 資料送付（メール） | 受付拒否（新規営業はHP/営業は一律お断り） | 断り（理由あり） |
|---|---|---|---|
| 10 | 7 | 7 | 39 |
| 6.25% | 4.38% | 4.38% | 24.3% |
| 断り（理由聞けず） | コール音（不出・不通） | 再コール（日時あり） | 再コール（日時なし） |
|---|---|---|---|
| 15 | 38 | 0 | 32 |
| 9.38% | 23.75% | 0.00% | 20.00% |
| 現アナ（現在使われておりません） | FAX音 | 本社一括管理（再コール） | その他 |
|---|---|---|---|
| 2 | 0 | 0 | 5 |
| 1.25% | 0.00% |
| 共有 | |||
|---|---|---|---|
| 5 | |||
| 3.13% |
| 完了数 | コール数 | リスト数 | 消化率 |
|---|---|---|---|
| 160 | 379 | 163件 | 99% |
所 感
展示会に出展した際にブースにお越し頂き名刺交換をした方のリストだったためコミュニケーションも取りやすい上、ご興味を持って頂ける率も高く、リスト比6%を超えるアポ率を出すことができた。導入メリットを分かりやすくイメージできるサービスであったため、オペレータも事前に作成したトークスクリプト通りに非常にスムーズにトークを展開できた様子で素晴らしい商品力であった。
展示会に出展した際にブースにお越し頂き名刺交換をした方のリストだったためコミュニケーションも取りやすい上、ご興味を持って頂ける率も高く、リスト比6%を超えるアポ率を出すことができた。導入メリットを分かりやすくイメージできるサービスであったため、オペレータも事前に作成したトークスクリプト通りに非常にスムーズにトークを展開できた様子で素晴らしい商品力であった。
