AWSを中心としたクラウドの設計・構築・運用（移行支援）を行う会社の顧客開拓で、アプリやWebサービス、Webサイトのテスト・セキュリティに課題のある企業へ案内を送りました。中堅から大手の企業を中心に約50,000件に送信し、狙っていた層から反響7件を獲得しました。
この事例の要点
- 反響
- 7件
- 送信数
- 約50,000件
- 主なターゲット
- 中堅〜大手企業
- 業種
- クラウド（AWS）の設計・構築・運用、移行支援
- 目的
- アプリ・Webサービス・Webサイトのテストやセキュリティに課題がある企業の開拓
- ターゲット
- IT・通信・システム開発会社など（中堅〜大手企業が中心）
- 提供サービス
- フォームマーケ（問い合わせフォームへの営業文の送信代行）
Result
結果：狙っていた中堅・大手企業から反響7件
IT・通信・システム開発会社などの約50,000件に送信し、反響は7件でした。中堅から大手の企業を中心に送ったため反響の数はそれほど多くありませんでしたが、狙っていた層のリードを獲得できました。
Comment
担当者の所感
Point
IT企業へのフォームマーケで成果を出す3つのポイント
01数より「狙った層」で成果を見る
中堅・大手を狙うと反響の数は少なくなりますが、受注につながりやすい相手のリードが取れます。
02課題の名前で呼びかける
「テストやセキュリティに課題がある」のように、相手が抱えていそうな課題を文面で示します。
03件数を多く送って母数をつくる
大手は反響率が低めになるため、送信数を多くして必要なリードの数を確保します。
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用語の解説
- フォームマーケ
- 企業のWebサイトにある問い合わせフォームに、営業の案内文を送る方法です。FTJでは1件10円から送信を代行しています。
- AWS
- Amazon Web Servicesの略。Amazonが提供するクラウドサービスです。
FAQ
よくある質問
クラウド構築会社のフォームマーケは、どこに送信しましたか？
IT・通信・システム開発会社などの問い合わせフォームに、中堅から大手の企業を中心に約50,000件送信しました。
どのくらいの反響がありましたか？
反響は7件でした。数は多くありませんが、狙っていた中堅・大手企業のリードです。
どんな企業を狙いましたか？
アプリやWebサービス、Webサイトのテスト・セキュリティに課題がある、中堅から大手の企業です。
中堅から大手の企業をメインに攻めたため、反響の数はそこまで多くありませんでした。それでも、狙っていた層のリードが取れたことでクライアントにご満足いただけました。
FTJ 担当ディレクター