シニア向けサービスのフランチャイズ展開に向けて、加盟店を開拓する会社の経営者リード獲得を支援しました。介護・病院の約20,000件に送信し、ターゲットの選び方と文面が効いて、目標を大きく超える反響35件を獲得しました。
この事例の要点
- 反響
- 35件
- 反響率（送信数比）
- 約0.18%
- 送信数
- 約20,000件
- ターゲット
- 介護・病院
- 業種
- フランチャイズ案件の加盟店開拓
- 目的
- シニア向けサービスのフランチャイズ展開のための経営者リード獲得
- ターゲット
- 介護・病院
- 提供サービス
- フォームマーケ（問い合わせフォームへの営業文の送信代行）
Issue
課題：経営者に届けるのが難しい
ターゲットが経営者のため、難しい案件でした。
Result
結果：目標を大きく超える反響35件
約20,000件に送信し、反響は35件でした。リードの獲得数とリード単価のどちらも、目標を大きく超えました。
Comment
担当者の所感
Point
経営者向けのフォームマーケで成果を出す3つのポイント
01新しい事業に関心を持ちそうな業種を選ぶ
シニア向けサービスなら、介護・病院のように近い分野の経営者を選びます。
02経営者が読む前提で文面を作る
問い合わせフォームは経営者に届くこともあるため、事業の話として書きます。
03リード単価でも効果を見る
件数だけでなく、1件あたりの費用でも目標と比べます。
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用語の解説
- フォームマーケ
- 企業のWebサイトにある問い合わせフォームに、営業の案内文を送る方法です。FTJでは1件10円から送信を代行しています。
- フランチャイズ
- 本部が持つブランドやノウハウを使う権利を加盟店に提供し、加盟店が対価を払って事業を行う仕組みです。
- リード単価
- 見込み客の情報（リード）1件を得るのにかかった費用です。
FAQ
よくある質問
FC加盟店開拓のフォームマーケは、どこに送信しましたか？
介護・病院の問い合わせフォームに、約20,000件送信しました。
どのくらいの反響がありましたか？
反響は35件で、リード獲得数・リード単価ともに目標を大きく超えました。
経営者に届けるのは難しくないですか？
難しい案件でしたが、ターゲットの選び方と文面が功を奏しました。
ターゲットが経営者ということで難しい案件でしたが、ターゲットの選び方と文面が功を奏して、目標を大きく超えるリードの獲得数とリード単価を達成できました。
FTJ 担当ディレクター