M&A仲介や金融サービスの営業では、代表者など判断する相手との接点づくりが課題になります。FTJの公開事例3件では、合計139件のアポイントを獲得しています。新規リストへの架電と問い合わせ済みの見込み客への架電では前提が異なるため、件数とあわせて対象や施策を確認できます。M&A仲介の新規開拓では、売却を前提とせず、将来の資本提携や事業承継への意向を確認しました。問い合わせ済みの見込み客に対しては、以前の問い合わせへのお礼と内容の確認から会話を始めています。ファクタリングでは税理士事務所に対し、顧問先への紹介につながるパートナー提案を行いました。対象となる相手と接点の有無に合わせて、リストの条件とトークを変えることが共通するポイントです。各事例には、架電の目的、対象、進め方、成果の分母を記載しています。
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公開事例
139件
合計アポ数
1.08%
平均アポ率
12,915件
通話完了数
※平均アポ率＝合計アポ数÷合計通話完了数。対象・条件は事例ごとに異なります。
M&A・金融の営業代行で成果を出す3つのポイント
接点の有無に合わせて話し始める
問い合わせ済みの相手には、以前の問い合わせのお礼と内容確認から話を始めます。
将来の意向まで確認する
今すぐの売却だけでなく、将来の資本提携や事業承継の意向も確認します。
判断する相手に届く接点をつくる
代表者や税理士など提案先に合わせ、フォーム営業の併用や架電時間の調整を行います。
よくある質問
誰に電話しますか？
事例により代表者、問い合わせ済みの担当者、税理士事務所などが対象です。
アポ率はどのくらいですか？
公開事例3件の合計では通話完了12,915件に対しアポ139件、1.08%です。対象・条件によって異なります。
フォーム営業を併用するのはなぜですか？
電話で代表者へ届きにくい企業との接点を補うためです。